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4月7日-9日，2021捷順科技經(jīng)銷伙伴峰會在深圳盛大召開。捷順科技核心管理層及全國160余家區(qū)域經(jīng)銷伙伴齊聚鵬城，共同回顧過去一年捷順科技轉(zhuǎn)型發(fā)展成果，并就2021年捷順經(jīng)銷戰(zhàn)略布局、業(yè)務支撐體系、多元能力構(gòu)建等方面充分交流。
2021年，捷順科技將繼續(xù)加大對經(jīng)銷市場的重視和投入，全面重構(gòu)渠道戰(zhàn)略體系，深度賦能合作伙伴，實現(xiàn)直分銷協(xié)同高速發(fā)展。
捷順科技副總經(jīng)理何軍致歡迎辭，他表示，面對2020年突如其來的“新冠”疫情，捷順科技頂住國內(nèi)外雙重壓力，在全體經(jīng)銷伙伴支持下，創(chuàng)造了全年業(yè)績的高速增長，城市停車、云托管等多項業(yè)務實現(xiàn)歷史性突破，綜合實力全面領(lǐng)先行業(yè)。
捷順科技總經(jīng)理趙勇進一步指出，當前，捷順科技已建立起行業(yè)獨有的BGC深度協(xié)同能力：利用捷順在B端的既有優(yōu)勢，能夠更好服務C端用戶；足夠多的C端使用場景及數(shù)據(jù)，又為捷順快速拓展G端、B端業(yè)務提供了巨大支撐。
未來，捷順將作為停車領(lǐng)域的生態(tài)提供商，致力構(gòu)建“資源開放、三方共贏”的生態(tài)系統(tǒng)，打造企業(yè)動態(tài)、開放的“護城河”，從靜態(tài)博弈轉(zhuǎn)化為動態(tài)共生，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值提升。
作為捷順生態(tài)的重要組成部分，經(jīng)銷伙伴市場將成為捷順科技2021年關(guān)注的重點。
捷順科技業(yè)務總監(jiān)何智俊表示，2021 年，捷順科技將秉承“開放賦能、聚力共贏”的理念，從市場拓展、新業(yè)務培訓、品牌營銷、服務體系支撐、組織能力建設、資本合作等方面多元賦能經(jīng)銷伙伴，深度參與經(jīng)銷伙伴市場的經(jīng)營與抉擇，有力支持實力強、意愿強的區(qū)域經(jīng)銷伙伴，做強區(qū)域市場，與優(yōu)質(zhì)伙伴分享更多紅利，共創(chuàng)共贏。
國內(nèi)渠道管理中心總經(jīng)理梁杰對2021年度工作規(guī)劃進行了詳細的部署。
他表示，今年國內(nèi)渠道管理中心要加快經(jīng)銷商市場空白區(qū)域城市覆蓋，和經(jīng)銷伙伴共同培育和構(gòu)建經(jīng)營規(guī)?？沙掷m(xù)發(fā)展的多元能力指標，同時在渠道運營服務、信息化平臺服務、經(jīng)銷團隊組織能力培訓、跨區(qū)域市場協(xié)同共進等方面，加強渠道服務保障支撐體系，力爭打造“橫縱發(fā)展、多元盈利、生態(tài)共贏”的經(jīng)銷伙伴市場開拓運營新格局。
會上，各業(yè)務板塊負責人就2021年各項業(yè)務的合作模式與拓展策略，與全體經(jīng)銷伙伴進行了充分交流與研討。
在城市停車研討論壇上，捷順智城科技總經(jīng)理李忠劍表示，2020年，捷順城市停車業(yè)務高速發(fā)展，先后中標21個城市停車項目，捷順面向G端的解決方案落地能力與運營實力已構(gòu)建顯著優(yōu)勢。同時，國內(nèi)90%的城市仍面臨停車難題，在國家戰(zhàn)略和市場需求的雙重驅(qū)動下，城市停車擁有廣闊的發(fā)展前景。未來捷順將加強與經(jīng)銷商及上下游合作伙伴攜手，拓展城市停車生態(tài)合作伙伴圈，共同開創(chuàng)城市停車新篇章。
現(xiàn)場，捷順智城科技還與新疆、常德、武漢、青海、青島、昆明、自貢、南充、云浮、大連、太原、南昌等12家城市停車生態(tài)伙伴舉行了簽約儀式。
副總經(jīng)理李民在捷停車研討論壇中表示，經(jīng)過三年多的探索和實踐，捷停車已在全國350個城市實現(xiàn)場景覆蓋，累計用戶數(shù)超4200萬，智慧聯(lián)網(wǎng)車場近1.7萬個，每天為用戶提供上千萬次停車服務。從車場出入口設備、收費管理，進入到“人車場位樁”五位一體的深度運營，市場天花板限制已經(jīng)被打破，捷停車的商業(yè)模式也得到成功認證。
在智慧停車運營已成為停車產(chǎn)業(yè)趨勢的當下，捷停車也將加強渠道伙伴協(xié)同機制，助力經(jīng)銷商構(gòu)建本地服務價值，加速面向經(jīng)銷商、停車場運營商等跨品牌接入，以平臺、能力、收益等資源開放，與合作伙伴共享運營紅利。
值得注意的是，此次峰會上多次強調(diào)了“全面云化”戰(zhàn)略。近年來，隨著大數(shù)據(jù)、AI云計算的快速發(fā)展，安防市場的產(chǎn)品安裝、調(diào)試及數(shù)據(jù)管理需求也在不斷更新，持續(xù)指向更輕量化、智能化的業(yè)務模式。捷順“云化”將業(yè)務場景數(shù)據(jù)流、業(yè)務流接入云端平臺統(tǒng)一管理，去掉了復雜的前端應用軟件和現(xiàn)場調(diào)試過程，輕量化交付、遠程化運維、智能化管理成為現(xiàn)實。
作為行業(yè)龍頭，捷順科技從2018年已開始云化相關(guān)布局，2020年將“全面云化”提升到公司級戰(zhàn)略高度，并明確未來三年捷順業(yè)務將從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型為“服務（SaaS）+運營”。
要實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略的全面轉(zhuǎn)型與落地，高質(zhì)量的經(jīng)銷商團隊是有力保障。為表彰與鼓勵經(jīng)銷伙伴的優(yōu)異表現(xiàn)，捷順科技核心管理層還為2020年度表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商與合資公司頒發(fā)了榮譽獎項。
未來，捷順將繼續(xù)與全國經(jīng)銷伙伴攜手相伴，共同繪制捷順經(jīng)銷市場可持續(xù)發(fā)展的美好藍圖，實現(xiàn)更進一步的跨越式發(fā)展。
