免費回電2019年5月24日,德國霍曼門業(yè)長春旗艦零售展廳在長春紅星美凱龍正式開業(yè)。開幕式現(xiàn)場150余平米的展廳內布滿了精美的參展商品,給與會來賓奉上了一場國際化的藝術享受。
受邀來參觀的嘉賓包括長春本地顧客、德國霍曼門業(yè)其他區(qū)域的合作伙伴、媒體界的朋友及社會各界人士。
同時,德國霍曼門業(yè)的亞太區(qū)總裁倪譜(Jochen Nippel)博士和Dirk Fell先生也應邀出席了此次開業(yè)慶典并為展廳開業(yè)進行了剪彩。出席剪彩的還有德國霍曼長春合作伙伴—— 長春市亨通達裝飾材料有限責任公司董事長王大偉先生,以及長春紅星美凱龍總經理李軍先生。
德國霍曼門業(yè)長春合作經銷商——長春市亨通達裝飾材料有限責任公司董事長王大偉先生表示:“我們是目前與德國霍曼門業(yè)合作規(guī)模最大的一家。我們與霍曼有著多年的合作經驗,客戶對霍曼的防火門、車庫門還有平開門等等的滿意度都是非常高的。本次長春德國霍曼門業(yè)旗艦零售展廳的開業(yè),是我們在經過了對長春市場的零售用戶需求的長期調研后,與德國霍曼公司一起做出的重大決定。我們希望長春本地的消費者可以通過旗艦零售展廳實地感受產品,親身體驗德國霍曼門業(yè)踐行品質產品的成果?！?
近年來,隨著消費者消費能力的升級和中國高端房地產業(yè)的蓬勃發(fā)展,眾多商家感受到了高端門業(yè)零售市場未來的增長潛力。
以往門業(yè)商家更偏向與行業(yè)端的企業(yè)合作,行業(yè)定單需求量大、流水高,而不愿意直接面向消費者,開展零售的業(yè)務?，F(xiàn)在以德國霍曼為代表的門業(yè)商家的銷售策略正發(fā)生改變,他們意識到,雖然看似每一單的流水總額沒有行業(yè)單的總額大,但是相對應的每單的利潤率要比行業(yè)單高,這在未來無疑是門業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個新的利潤增長點。
德國霍曼亞太區(qū)總裁倪譜博士表示:“中國始終是德國霍曼門業(yè)看中的第一大市場。在中國市場深耕的21年中,霍曼始終秉承著扎根中國的發(fā)展戰(zhàn)略,以全球化的品質門業(yè)產品滿足不斷提升的中國行業(yè)用戶以及大眾消費者多元化的需求。此次,長春零售展廳的開業(yè),標志著霍曼在華戰(zhàn)略布局上的又一個里程碑。此舉將拓寬零售市場的版圖,而展廳的明星產品——入戶門、車庫門及公寓門亦將更為直接地吸引中國的消費者。它不僅僅是一個零售展廳,從霍曼零售業(yè)務布局的戰(zhàn)略角度來看,它就是一個點,我們希望通過打造這樣一個點的成功案例,吸引更多的行業(yè)合作伙伴的加入,并逐漸形成一條強大的零售渠道線,通過這樣一條線布局整個中國零售市場。最終,滿足中國零售市場消費者全面需求的這個面。這也就是霍曼在中國零售市場的“點、線、面”戰(zhàn)略布局。”
在活動中A+設計師聯(lián)盟對德國霍曼亞太區(qū)總裁倪譜博士和長春市亨通達裝飾材料有限責任公司董事長王大偉先生進行了采訪。
A+設計師聯(lián)盟:霍曼是一個成立于1935年的德國品牌,目前在中國市場的發(fā)展情況如何?
倪譜博士:1998年我們在北京設立了第一家工廠,目前在中國已經發(fā)展有20年了。北京工廠主要生產平開門,天津工廠生產工業(yè)門,今年即將開業(yè)的常熟工廠也以平開門為主。中國的市場很大,我們也十分看重中國市場,當然面向中國市場我們也在做不同的產品研發(fā),希望能夠滿足更多消費者的需求。
霍曼是一個家族企業(yè),我們不僅專注于一款門,對于客戶提出的任何有關門的需求,我們都能夠給出一個比較綜合的、定制化的解決方案。例如,面對有民用門需求的客戶,我們能夠為他提供車庫門、入戶門、平開門等?？傊?客戶的任何需求,在這里都能夠得到滿足,對于這點我們非常有信心。
A+設計師聯(lián)盟:您一直以來與霍曼品牌有著深度合作,對于霍曼的產品您有怎樣的評價?
王大偉先生:我代理霍曼產品已經有19年時間,在吉林省內合作的項目也非常多。目前展廳中展現(xiàn)的只是很小一部分跟民用相關的產品,其實霍曼門的產品覆蓋面非常廣,有很多工業(yè)產品,比如我們做過跟汽車產業(yè)相關的項目,做過醫(yī)院的項目等等。
回到民用門方面,我本身就是霍曼門的用戶?，F(xiàn)在中國人對于家用門的概念大多還是木質門,但是木門在耐久性,易變形、抗環(huán)境能力以及環(huán)保性方面都或多或少的存在問題。而霍曼帶來了一個全新的概念—鋼質門,我相信這是一種引領,也會掀起民用門的新理念。
A+設計師聯(lián)盟:您與霍曼合作更多是在工程項目上,面對此次在零售市場的合作是否有信心?霍曼產品在市場上的優(yōu)勢有哪些?
王大偉先生:現(xiàn)在的市場確實比較難做,同類商品中存在著很強的價格競爭,讓消費者有很多選擇。但是在門類產品中,霍曼還是有很強的優(yōu)勢。即便這幾年我們沒有開零售店面,但是直接找過來的零售客戶卻從來沒有斷過,他們可以直接到我們的展廳去看。
霍曼是門類產品最全的品牌,原來沒有開零售店面的主要原因是我們擔心在中國的生產能力,因為零售的訂單都是定制的,顏色、款式千差萬別,如果沒有專業(yè)的生產線做保證,很難開展下去。現(xiàn)在霍曼在中國已經有了3家專業(yè)工廠,這種強有力的保障讓我更有信心。
德國的精工品質可以說是享譽全球,德國霍曼門業(yè)也有著80多年的發(fā)展歷史?；袈c眾多德國品質工業(yè)品牌秉持著同樣的信念:能夠以終為始,將看似復雜的事情簡單化,持續(xù)百年不斷堅持品質第一的研發(fā)、創(chuàng)新與傳承。
此次德國霍曼門業(yè)以長春旗艦零售展廳開業(yè)為契機,正式發(fā)力零售業(yè),不僅為中國廣大消費者帶來更多更豐富的選擇,也給中國門業(yè)注入一股新鮮力量。與此同時,我們期待更多企業(yè)銷售模式的創(chuàng)新與改變,與德國霍曼門業(yè)一道,在競爭中求發(fā)展,為中國零售業(yè)的繁榮提供源動力!
品牌故事
霍曼集團(Hoermann)創(chuàng)立于 1935 年,總部位于德國施泰因哈根,是全球門類制造領域的標志性品牌,歐洲最大的門類產品供應商之一?；袈谌驌碛腥嗉覍I(yè)工廠,其生產、銷售和服務網(wǎng)絡遍布歐洲、亞洲和美洲,行業(yè)覆蓋物流、工業(yè)、民用、公建、教育等領域?！傲己玫穆曌u要靠努力來獲得”——這正是創(chuàng)始人奧古斯特·霍曼先生的立身之本,歷經家族四代人的不懈努力,打造出冠以家族姓氏的品牌。目前,霍曼集團的領導權由集團第三代及第四代領導人執(zhí)掌,即創(chuàng)始人奧古斯特·霍曼的孫子托馬斯·霍曼,及曾孫馬丁·霍曼、克里斯托弗·霍曼。
